Compliant Business Solutions beruft Marcus Denner zum Chief Sales Officer und baut die skalierbare Begleitung von Start-ups und mittelständischen Unternehmen auf dem Weg zu ISO 27001 weiter aus.
Wachstum braucht Vertrauen. Wer neue Märkte erschließen, größere Auftraggeber gewinnen oder langfristige Geschäftspartnerschaften aufbauen will, muss heute nicht nur mit seinen Produkten und Leistungen überzeugen. Auch der professionelle Umgang mit sensiblen Informationen wird zunehmend zur Voraussetzung für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen.
Die Compliant Business Solutions GmbH, kurz CB-Sol, richtet ihre Wachstumsstrategie konsequent auf diese Entwicklung aus und verstärkt dafür ihr Führungsteam: Marcus Denner übernimmt als Chief Sales Officer die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs.
Mit seiner Berufung schafft das Frankfurter Beratungsunternehmen zusätzliche Voraussetzungen, um sein Beratungs- und Servicegeschäft auszubauen und insbesondere Start-ups sowie mittelständischen Unternehmen einen effizienteren Zugang zu belastbaren Informationssicherheitsstrukturen zu ermöglichen.
Marcus Denner verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau moderner B2B-Vertriebsorganisationen und in der Vermarktung beratungsintensiver Software-, IT- und Serviceangebote. In seiner neuen Funktion verantwortet er unter anderem den Ausbau des Neukundengeschäfts, die Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und die Optimierung der vertrieblichen Prozesse
„Skalierbarkeit darf in der Beratung nicht zulasten der individuellen Betreuung gehen“, sagt Marcus Denner. „Entscheidend ist, wiederkehrende Anforderungen klar zu strukturieren und gleichzeitig die konkrete Situation des jeweiligen Unternehmens zu berücksichtigen.“
Vom technischen Thema zur Managementaufgabe
Informationssicherheit wird noch immer häufig als Aufgabe der IT-Abteilung verstanden. Tatsächlich betrifft sie jedoch nahezu alle Bereiche eines Unternehmens: von Zugriffsrechten und Verantwortlichkeiten über den Umgang mit Kunden- und Beschäftigtendaten bis hin zu Lieferantenbeziehungen, Notfallvorsorge und der Absicherung kritischer Geschäftsprozesse.
Kunden, Investoren und Geschäftspartner erwarten zunehmend nachvollziehbare Strukturen und belastbare Nachweise. Unternehmen müssen zeigen, wie sie Risiken erkennen, Verantwortlichkeiten festlegen und sensible Informationen dauerhaft schützen.
Die international anerkannte Norm ISO/IEC 27001 bietet dafür einen strukturierten Rahmen. Sie unterstützt Organisationen beim Aufbau eines Informationssicherheits-Managementsystems, kurz ISMS. Risiken werden systematisch bewertet, geeignete organisatorische und technische Maßnahmen festgelegt und kontinuierlich weiterentwickelt.
Der risikobasierte Ansatz ermöglicht es, das Managementsystem an die Größe, Struktur und den tatsächlichen Schutzbedarf eines Unternehmens anzupassen. ISO 27001 ist damit nicht ausschließlich für Konzerne oder stark regulierte Branchen relevant, sondern für Organisationen jeglicher Größe und Art.
Strukturen, die mit dem Unternehmen wachsen
Gerade für wachsende Start-ups kann es entscheidend sein, Informationssicherheit frühzeitig in die Unternehmensentwicklung einzubeziehen. Während Produkte, Teams und Kundenbeziehungen schnell wachsen, müssen auch Zugriffsrechte, Zuständigkeiten, Lieferanten und der Umgang mit vertraulichen Informationen verlässlich organisiert werden.
Wer diese Strukturen rechtzeitig schafft, verhindert, dass provisorische Abläufe, informelles Wissen oder unklare Verantwortlichkeiten später zum Geschäftsrisiko werden.
In mittelständischen Unternehmen sind häufig bereits zahlreiche Sicherheitsmaßnahmen vorhanden. Diese sind jedoch nicht immer zentral erfasst, aufeinander abgestimmt oder nachvollziehbar dokumentiert. Ein Informationssicherheits-Managementsystem führt bestehende Maßnahmen zusammen, schafft klare Verantwortlichkeiten und reduziert die Abhängigkeit von einzelnen Personen.
Informationssicherheit wird dadurch nicht zu einem isolierten Projekt, sondern zu einem festen Bestandteil der Unternehmenssteuerung und der organisatorischen Resilienz.
ISO 27001 kann neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen
Eine Zertifizierung nach ISO 27001 kann die Position eines Unternehmens gegenüber Kunden und Geschäftspartnern stärken. Sie dokumentiert, dass Informationssicherheit nicht nur punktuell behandelt, sondern anhand eines anerkannten Managementsystems gesteuert und kontinuierlich verbessert wird.
Das kann insbesondere bei Ausschreibungen, bei der Zusammenarbeit mit größeren Unternehmen, beim Eintritt in regulierte Märkte oder beim Aufbau langfristiger B2B-Kundenbeziehungen relevant sein.
Eine Zertifizierung ist dabei weder Selbstzweck noch Garantie für absolute Sicherheit. Sie ersetzt auch keine verantwortungsvolle Sicherheitskultur. Sie kann jedoch einen nachvollziehbaren Nachweis dafür liefern, dass Informationssicherheitsrisiken strukturiert bewertet und behandelt werden.
Damit kann ISO 27001 nicht nur dem Schutz von Daten und Geschäftsprozessen dienen, sondern auch den Zugang zu neuen Kunden, Märkten und Partnerschaften erleichtern.
Beratung skalieren, Individualität bewahren
Ein zentraler Bestandteil der Wachstumsstrategie von Compliant Business Solutions ist die engere Verbindung von fachlicher Beratung, standardisierten Abläufen und kontinuierlicher Betreuung.
Wiederkehrende Anforderungen sollen effizient bearbeitet werden können, ohne die individuelle Ausgangssituation des jeweiligen Unternehmens aus dem Blick zu verlieren. Denn ein Managementsystem kann nur dann dauerhaft wirksam sein, wenn es zu den tatsächlichen Prozessen, Verantwortlichkeiten und Ressourcen einer Organisation passt.
Mit CERT as a Service, kurz CERTaaS, hat Compliant Business Solutions hierfür ein Full-Service-Modell rund um ISO/IEC 27001 entwickelt. Es begleitet Unternehmen nicht nur bis zur Zertifizierung, sondern über den gesamten Zertifizierungszyklus hinweg.
Der strukturierte Prozess reicht vom Management-Kick-off und einer ersten Gap-Analyse über den Aufbau des Informationssicherheits-Managementsystems sowie die Bewertung und Behandlung von Risiken bis zur Umsetzung praxistauglicher Sicherheitsmaßnahmen. Hinzu kommen die erforderliche Dokumentation, Schulungen, interne Audits, das Management-Review sowie die Vorbereitung und Koordination der externen Zertifizierung. Eine Software zur Unterstützung des laufenden ISMS-Betriebs und der Dokumentation ist ebenfalls Bestandteil des Modells.
Für die begleiteten Unternehmen bedeutet dieser Ansatz vor allem eine deutliche Entlastung der eigenen Teams. Statt unterschiedliche Berater, Softwareanbieter und Prüfstellen selbst koordinieren zu müssen, erhalten sie einen zusammenhängenden Prozess mit einem konstanten Expertenteam. Dieses übernimmt wesentliche Teile der Strukturierung, Dokumentation und Auditvorbereitung und bleibt auch nach der ersten Zertifizierung verfügbar.
Die internen Verantwortlichen werden dabei weiterhin gezielt eingebunden. Sie liefern die unternehmensspezifischen Informationen, treffen notwendige Entscheidungen, geben Dokumente frei und setzen erforderliche organisatorische oder technische Maßnahmen um. Auf diese Weise entsteht im Unternehmen ein Verständnis für das Managementsystem, ohne dass knappe Kapazitäten in Geschäftsleitung, IT und Organisation dauerhaft durch die Projektsteuerung gebunden werden.
Planbare Kosten statt hoher Anfangsinvestitionen
Neben der fachlichen Begleitung ist CERTaaS auf wirtschaftliche Planbarkeit ausgerichtet. Das Leistungsmodell bündelt die Begleitung über einen Zeitraum von 36 Monaten zu einem monatlichen Fixpreis. Zum beschriebenen Leistungsumfang gehören neben dem Aufbau und Betrieb des Managementsystems auch die externe Zertifizierung, die erforderliche Software sowie die beiden Erhaltungsaudits im zweiten und dritten Jahr.
Für Start-ups und mittelständische Unternehmen werden die Aufwendungen damit von Beginn an kalkulierbar. Hohe Anfangsinvestitionen, zusätzliche Einzelbeauftragungen und unerwartete Kosten für Dokumentation, Software oder Auditvorbereitung sollen vermieden werden. Gleichzeitig wird die Liquidität geschont, weil sich die Kosten über den gesamten Zertifizierungszeitraum verteilen.
Abhängig von der Ausgangslage des Unternehmens, dem gewählten Geltungsbereich und der Geschwindigkeit der internen Umsetzung ist CERTaaS darauf ausgerichtet, Unternehmen innerhalb von drei bis sechs Monaten zur Zertifizierungsreife zu führen. Klar definierte Abläufe sollen unnötige Schleifen vermeiden. Die individuelle Anpassung stellt zugleich sicher, dass nicht lediglich Vorlagen und Checklisten abgearbeitet werden, sondern ein zum Unternehmen passendes und im Alltag nutzbares Managementsystem entsteht.
Grundlage auch für regulatorische Anforderungen
Für Unternehmen, die unter die Anforderungen von NIS-2 beziehungsweise des novellierten BSI-Gesetzes fallen, kann ein nach ISO/IEC 27001 aufgebautes Managementsystem eine wichtige Grundlage schaffen. Viele zentrale Themen wie Risikomanagement, Verantwortlichkeiten, Sicherheitsmaßnahmen, Lieferantenbeziehungen und die kontinuierliche Überprüfung der Wirksamkeit werden dadurch systematisch organisiert.
Eine ISO-27001-Zertifizierung erfüllt jedoch nicht automatisch sämtliche gesetzlichen Pflichten. Insbesondere der Geltungsbereich des Managementsystems, Registrierung und Meldepflichten sowie die besonderen Verantwortlichkeiten der Geschäftsleitung müssen gesondert betrachtet werden.
Die ISO-27001-Begleitung kann deshalb bei Bedarf um eine gezielte NIS-2-Lückenanalyse und ergänzende Maßnahmen erweitert werden. So entsteht kein trügerisches Sicherheitsversprechen, sondern eine belastbare Verbindung von Zertifizierung und regulatorischer Compliance.
Begleitung über das erste Audit hinaus
Die Unterstützung endet nicht mit der Übergabe des Zertifikats. Über den dreijährigen Zertifizierungszeitraum begleitet Compliant Business Solutions den laufenden Betrieb und die Weiterentwicklung des Managementsystems. Dazu gehören regelmäßige Schulungen, interne Audits vor den Zertifizierungs- und Erhaltungsaudits sowie die Anpassung an neue Risiken, Prozesse und organisatorische Veränderungen. Auch eine anschließende Rezertifizierung kann in das Betreuungsmodell einbezogen werden.
Im Mittelpunkt steht damit nicht allein das Erreichen eines Zertifikats. Entscheidend ist ein Managementsystem, das im Unternehmensalltag tatsächlich funktioniert, Verantwortlichkeiten transparent macht und gemeinsam mit der Organisation weiterentwickelt werden kann.
Für Start-ups und mittelständische Unternehmen verbindet CERTaaS damit mehrere Vorteile: geringere interne Ressourcenbindung, planbare Kosten, eine strukturierte und zügige Auditvorbereitung, unterstützende Software, kontinuierlich verfügbares Fachwissen und eine Betreuung, die auch nach der Zertifizierung fortgeführt wird. Aus einem zeitlich begrenzten Zertifizierungsprojekt wird so eine dauerhaft nutzbare Struktur für Informationssicherheit und weiteres Unternehmenswachstum.
Wachstum durch belastbare Strukturen
Mit dem Ausbau seiner vertrieblichen Strukturen will Compliant Business Solutions solche serviceorientierten Beratungsmodelle künftig einem größeren Kreis von Unternehmen zugänglich machen.
Der Wachstumskurs des Unternehmens basiert damit nicht allein auf der Gewinnung zusätzlicher Kunden. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich bewährte Beratungsleistungen so organisieren lassen, dass Unternehmen Informationssicherheit, regulatorische Anforderungen und wirtschaftliche Entwicklung miteinander verbinden können.
Eine ISO-27001-Zertifizierung schafft keine absolute Sicherheit. Sie kann jedoch dazu beitragen, Risiken systematisch zu behandeln, Verantwortlichkeiten zu klären und Vertrauen gegenüber Kunden, Investoren und Geschäftspartnern aufzubauen.
Für Unternehmen, die wachsen wollen, wird Informationssicherheit damit von einer vermeintlichen Pflichtaufgabe zu einem strategischen Faktor.
Sie möchten Ihre ISO-27001-Zertifizierung nicht nur planen, sondern konkret vorbereiten?
Das Expertenteam der Compliant Business Solutions GmbH unterstützt Sie beim Aufbau eines praxistauglichen Informationssicherheits-Managementsystems und begleitet Sie strukturiert auf dem Weg zum Zertifizierungsaudit.
Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch mit Marcus Denner oder schreiben Sie an sales@cb-sol.de.
